안녕하세요!

김앤리 법률사무소 이진우 변호사입니다.

[의류 브랜드의 해외 진출과 독점판매권]

의류 브랜드의 해외 진출 과정에서 현지 업체에 대한 독점판매권 부여는 늘 쟁점입니다.

브랜드의 통제력과 장기적인 가치에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다.

이러한 점에서 독점판매권을 부여하며 "얼마나 많이 팔 수 있는가"를 계산합니다.

여기서 최소 구매수량(MOQ)이 쟁점으로 떠오릅니다.

브랜드의 통제력과 독점판매권, 그리고 현지 업체의 MOQ.

브랜드 입장에서는 '브랜드'를 위해 거래 구조를 설계해야 합니다.

따라서 독점판매 계약에서는 브랜드를 어떻게 보호하면서 판매 구조를 유지할 것인지가 핵심입니다.

[독점판매권에 대한 법적 판단의 핵심]

독점판매권 계약에서 살펴야할 중요 포인트는 다음과 같습니다.

1. 독점권의 범위가 지나치게 넓지 않은지

2. 브랜드 통제권이 실질적으로 유지되는지

3. MOQ 미달 시 독점권이 자동으로 해제되는 구조인지

4. 현지 바이어의 판매 부진 리스크가 브랜드에게 전가되지 않는지

특히 MOQ가 단순한 약속 정도에 그친다면 브랜드가 묶이는 결과를 초래할 수 있습니다.

따라서 MOQ는 독점권을 가질 전제 조건이 되도록 설계해야 합니다.

동시에 현지업체에게 MOQ의 달성을 위한 적정한 독점권을 설정하고, 이에 대한 브랜드 통제력을 유지해야 합니다.

[김앤리 법률사무소 고객님의 사례]

고객님은 자체 의류 브랜드를 보유하고 있었습니다.

최근에는 대만 시장 진출을 위해 현지 바이어와의 계약을 검토하고 있었습니다.

상대방은 대만 내에서 의류를 수입·판매에 대한 독점판매권 부여를 요청하였습니다.

고객님은 대만 시장 확대에는 긍정적이었습니다.

그럼에도 브랜드 가치가 훼손되거나 판매 실적 부진으로 인해 장기간 독점권이 묶이는 상황을 걱정했습니다.

고객님은 브랜드를 최대한 보호하면서도 실질적인 이익이 발생할 수 있도록 김앤리 법률사무소에 자문을 요청하였습니다.

[김리 법률사무소 전문가의 자문]

김앤리 법률사무소 국제거래 전문 변호사가 MOQ 구속력과 브랜드 보호를 위한 자문을 진행했습니다.

다음과 같은 사항이 중점이었습니다.

1. 독점판매권의 조건부 설계

독점판매권을 무조건적으로 부여하는 구조를 배제하고 MOQ 충족 여부를 독점권 유지의 핵심 조건으로 설정했습니다.

이를 위해 MOQ가 계약상 의무로서 실효성 있게 작동하도록 설계했습니다.

• MOQ 산정 기준의 명확화

• 기간별 MOQ 미충족 시 단계별 제재 규정

• MOQ 미이행 시 손해배상 또는 계약 조정권 명시

이를 통해 무엇보다 대만 바이어의 판매 부진 리스크가 고객님의 손실로 전가되지 않도록 구조를 조정했습니다.

2. 의류 브랜드에 대한 강한 보호

다음으로 브랜드 보호 조항을 강하게 포함하였습니다.

의류 브랜드의 특성을 고려하여 다음과 같은 조항을 중심으로 설계했습니다.

• 브랜드 사용 범위 및 방식의 제한

• 무단 할인, 병행수입, 제3자 재판매 금지

• 온라인 플랫폼 입점 시 사전 승인

• 브랜드 이미지 훼손 시 즉시 시정 및 계약 해지 가능

이를 통해 단순한 유통 계약이 아닌 브랜드 라이선스적 성격을 반영하였습니다.

3. 브랜드 중심의 계약 해지 구조

김앤리 법률사무소가 고객님이 불리한 상황에서도 계약에 묶이지 않도록 예방했습니다.

이러한 점에서 다음과 같은 계약해지 조항을 마련했습니다.

• 브랜드 정책 위반시 계약해지권

• 일부 조항에 대한 위약금 설정

• 계약 해지에 따른 손해배상 예정액 설계

이를 통해 독점 계약에서 브랜드의 통제력을 유지하도록 하였습니다.

한국 브랜드의 해외 수출 계약.

시장 확대를 위한 중요한 기회입니다.

그러나 계약 구조에 따라서는 브랜드를 스스로 제한하는 족쇄가 될 수도 있습니다.

김앤리 법률사무소는 무역거래에서 계약서가 가지는 힘과 중요성을 누구보다 잘 알고 있습니다. 

정확한 자문은 주요 사항에 대한 통제권과 리스크 구조 파악이 핵심입니다.

고객님의 장기적인 성장을 지원하는 파트너, 김앤리 법률사무소가 함께하겠습니다.